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拦截你的用户!

发布时间:2020-01-15 16:31:59
拦截你的用户!

当原来属于我们的用户,正走向别的店面时,我们的第一反应,就是将他拦截。

这是最正常,也是最正确的事。



纷繁市场,消费者太多选择

家居零售终端各式各样,消费者可以选择全国性的连锁卖场,红星美凯龙、居然之家或者百安居,他们有品牌优势;可以选择地方性的家居卖场,他们有区域优势;可以选择各类品牌独立专营店,他们有渠道优势。


当终端及选择多样化的时候,我们的意向用户注定被急剧分流,中国大多数专营店或连锁卖场,都面临“碎片化”稀少客流的顽疾,往往在大型活动时会出现一个抬头,活动后又是一潭死水。


“拦截行动”在社区

打透住宅区,尤其新交工社区,转战顾客的生活终端,在社区内进行有效宣传,精准挖掘目标顾客,转化成销量。


由于用户装修时,第一想到的是家装公司,因而越多的家装公司,开始掌控家居品牌被消费者认知的生命线,通过家装通道进行家居推介,是新的营销窗口。


“拦截行动”在联盟

抱团取暖,异业联盟,对于品牌而言是必争的资源库,强化品牌联动,共享用户资源,实现互惠互利,将有效增加客流与成交量。


“拦截行动”在网络

移动互联网时代,信息不对称基本被消解,消费者可掌控的程度趋高,“携需求以令商家”成为新的消费潮流,为迎接新消费需求与适应新战场,我们应放低姿态,积极参与各类团购活动,满足网上海量的新消费群体需求。


“拦截行动”在“老带新”

维系好一个老客户,将带来潜藏的诸多新客户,口碑传播,在任何商业的任何阶段,都具有最佳的传播力和转化率。认真开发现有的“聚宝盆”,通过切实可行,且极具诱惑力的“带薪政策”,挖掘更多的新用户群。


“拦截行动”在人多的地方

既然引不来,那就随他去,跟随用户的脚步,主动出击。


出击所有客流量大的地方拦截,大型超市、购物中心、娱乐会所等,每个城市客流聚集的地方,都是进行产品展销的第二阵地。我们看到有汽车品牌、房产品牌等已纷纷登录新战场,家居品牌也可以跟紧并充分利用好这个新渠道。


任何时代,需求就是需求,无论产品、渠道如何更迭,本质上都是为了更好的满足用户需求,用户产生新的需求点我们就满足他,用户喜欢跑到哪个新地方,我们的策略也正能是紧紧的跟到那里去把他拦截,就是这样!

(家具专区网西北地区驻地记者郑龙)


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