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家居行业的跨界,新时代的到来?

发布时间:2019-01-19 13:35:11
家居行业的跨界,新时代的到来?

随着市场经济的发展,多元化发展理念成为趋势,行业之间相互渗透融合。各行各业都在上演着“跨界”的戏码,家居行业也不外如是。在竞争激烈的家居行业,混合式的“跨界”营销早已开始,企业跨界的最终目的无非是为了加强现有资源的整合,以期抢占更多的市场份额。不过,跨界并不是是那么简单,家居企业跨界能否消化才是关键所在。

跨界是一种新的切入角度。正是这些看似“不务正业”的跨界举措,或许正在展现出当前家居企业和市场的巨大潜力。跨界不是为了“跨”而“跨”,关键在于如何顺利地消化,需要企业树立更为全面的跨界思维,创新未来的营销模式,不断提高跨界领域与品牌未来发展的契合度。此专题主要是借跨界之名,分析未来家居行业趋势。



家居企业频跨界,破业态瓶颈


近年来,家居建材行业跨界成风。集美家居跨界新能源体验中心,美的华为跨界联姻,居然之家跨界举办进口家居音乐节,共同助力家居智能化提升,就连木门行业也成为各类家居企业跨界发展的重点领域。当今市场竞争激烈,为了在市场中多一份发展先机,地板跨界木门,门窗跨界衣柜,整个家居行业产品延伸现象普遍。


何谓跨界?

跨界的本质:是整合、是融合。通过自身资源的某一特性与其它表面上不相干的资源进行随机的搭配应用。可放大相互资源的价值,甚至可以融合一个完整的独立个体面世。跨界是市场逐渐多元化催生出的企业选择,这种发展模式需要借助自身发展优势,将所延伸的领域做深,从而促进彼此的发展。


家居行业为何跨界现象频出?


一、行业竞争白热化,催逼企业跨界发展

尽管电商发展导致实体店遭遇巨大的经营压力,商家都关停实体店转战电商,但家居行业却频频逆袭,开店步伐未有停止。同时,也有家居卖场频频跨界引入新业态,以盘活偌大的场地资源、延伸产业链。业内人士表示,家居行业正在经历“快速转型”阶段。

尽管受到电商包围和整体经济下行压力,零售经济在近两年都遭遇了不同程度的冲击,但消费者始终对于家居大卖场有一种惯性依赖,让家居实体店数量不降反升。记者经走访发现,多个著名的专业家居卖场冷清。大部分商家表示今年卖场客流量明显下降,铺面难以盈利,大家都在熬。不少商家打出清货的招牌,有的准备换产品,有的准备撤离卖场。在家居卖场生意冷清的背景下,有卖场干起了“副业”,引进海底捞、KTV、茶餐厅等饮食娱乐业态。

我国家居卖场总面积已经超过4000万平方米,其中约50%的卖场属于过剩。近年来家居行业已经进入发展瓶颈,多个家居卖场的增长已经急速放缓,发展电商、跨界引入业态,已经成为家居卖场的救命稻草。


二、多元化发展理念的驱使

随着市场经济的发展,行业与行业之间加速渗透与融合,不少企业开始探索新领域的跨界发展。最初的企业跨界一般是同产业链里横向或纵向的延伸发展,比如从地板到木门、再到整木家居,从壁纸到楼梯再到吊顶。如今,越来越多的企业已经不单单满足于家居业内部的“跨界”,而是开始将触角伸向其他产业。博洛尼入股易洗车,投资特色餐饮,蔡明的跨界越玩儿越有心得;国绅公司宣布正式进军酒业,布局国内黄酒市场;集美家居多年前便开始布局多元产业,近年来开始出击养生产业,涉足原装进口红酒、进口橄榄油、健康养生水等;荣麟家居入驻751北京时尚设计广场,进军文化创意产业。

一时间,跨领域的投资发展也成为了家居业的一大风潮,对有些企业来说,“跨界”并不是玩票,而是当做“二次创业”般重视。早在几年前已经开始涉猎红酒、商业地产等行业的集美家居董事长赵建国表示,“家居行业的发展速度只会越来越慢,而我不想停下来,未来我会把90%的精力都将投入到养生产业的开发建设中。”


三、集成家居、大家居时代的要求

为何说“跨界”是大家居模式发展的一个表现?我们通常说的大家居模式有两个层面:第一个层面是产品集成,也就是包括家具、橱柜、衣柜、楼梯、吊顶、壁纸、窗帘等家居配套的产品的大集成,其中也包括家电。第二个层面是渠道整合,厂家提供一站式家居解决方案,把家装概念也放进去。因为家居风格的整体一致必须通过设计来完成,于是家居设计也成为大家居的一个部分。而我们所提到的“跨界”发展,自然是针对大家居模式的第一个层面而言,家居加盟企业具备了一定的实力之后,会将触角试探到其它的家居行业,在条件具备的情况下,便会发展第二产业,如橱柜产业,涉足大家居是常见而被最为熟悉的,也有人说橱柜是涉足大家居模式困难最少的一个行业,再如地板行业,涉足“地板墙”的例子也不在少数。

再者,现在的家居消费者有一站式购物的内在需求,中国整体家居市场拥有巨大的市场潜力,中高端消费群是其中一支最重要的力量。由于受购物成本、专业知识、文化诉求等诸多因素的影响,一部分中高端消费者对一站式采购有相当的需求。同时,这部分群体往往也是所谓的精英阶层,不仅消费能力强,而且在社会上有很强的话语权和影响力,客观上催生或放大了大家居概念。这就导致橱柜、家装、家电、建材等家居关联企业,都把大家居作为长远的目标来追求。而迈向大家居的第一步是什么?那就是从自己熟悉的可以触碰的其它产业入手,比如从一般家具跨足到较为精细复杂的储配,从整体的装潢跨足到更为全面的装饰装配等等,关于家居行业的跨界营销,案例数不胜数。但真正将跨界经营运筹帷幄为品牌增色的,还是走在营销前端敢于突破的行业大牌们。跨界,是作为大家居模式在摸索与发展中的一个表现:企业力所能及涉足自己能够涉足的其它家居行业,以合作,以创新的跨界产品,以营销其它家居产品等等的方式,来实现自身想扩大发展的需求。

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