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服装分销渠道中的批发商

发布时间:2019-01-21 08:53:55
服装分销渠道中的批发商

  批发商的含义 

  批发是指一切将产品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买人的活动。从事批发活动的组织和个人称为批发商。
  批发商的职能
  ①销售与促销职能。批发商通过其销售人员的业务活动,可以使生产商有效地接触众多的小客户,从而促进销售。
  ②采购与搭配货色职能。批发商代替顾客选购服装产品,并根据顾客需要,将各种货色进行有效的搭配,从而使顾客节省时间。
  ③整买零卖职能。批发商可以整批地买进服装产品,再根据零售商的需要批发出去,从而降低零售商的进货成本。
  ④仓储服务职能。批发商可将服装储存到出售为止,从而降低供应商和顾客的存货成本和风险。
  ⑤运输职能。由于批发商一般距零售商较近,可以很快地将货物送到顾客手中。
  ⑥融资职能。批发商可以向客户提供信用条件,提供融资服务;另一方面,如果批发商能够提前订货或准时付款,也就等于是为供应商提供融资服务。
  ⑦风险承担职能。批发商在分销过程中,由于拥有服装产品所有权,故可承担失窃、瑕疵、损坏或过时等各种风险。
  ⑧提供信息职能。批发商可向其供应商提供有关消费者的市场信息,诸如竞争者的活动、新服装产品的出现、价格的剧烈变动等。
  ⑨管理咨询服务职能。批发商可经常帮助零售商培训推销人员、布置商店以及建立会计系统和存货控制系统,从而提供零售商的经营效益。
  批发商的主要类型 

  批发商按职能和提供的服务是否完全来分类,可分为两种类型。
  ①完全服务批发商。这类服装批发商执行批发商的全部职能,他们提供的服务,主要有保持存货、雇用固定的销售人员、提供信贷、送货和协助管理等。他们分为批发商和工业分销商两种。批发商主要是向零售商销售,并提供广泛的服务;工业分销商向生产商而不是向零售商销售服装产品。
  ②有限服务批发商。这类服装批发商为了减少成本费用,降低低价格,只执行一部分服务。它们又可分为四种类型。
  a.现购自运批发商。它不赊销,也不送货,顾客要自备货车去批发商的仓库选购货物,当时付清货款,自己把服装运回来。现购自运批发商经营低档次服装,其消费者主要是低收入的消费人群。
  b.承销批发商。他们拿到顾客(包括其他批发商、零售商、用户等)的订货单,就向生产商、厂商等生产者进货,并通知生产者将服装产品直接运给顾客。所以,承销批发商不需要有仓库和产品库存,只要有一间办公室或营业所就行了,因而这种批发商又叫做“写字台批发商”。
  c.卡车批发商。他们从生产者那里把服装产品装上卡车后,立即运送给各零售商店、专卖店、商场等顾客。所以这种批发商不需要有仓库和产品库存。
  d.邮购批发商。指那种借助邮购方式开展批发业务的批发商。他们经营的服装产品,其顾客是边远地区的小零售商等。

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